Si los asesores miran más a largo plazo y abordan su tarea bajo la perspectiva de identificar y satisfacer las necesidades del cliente, se les abre el camino a una vida no solo más interesante, sino también con mayores recompensas, puesto que la persona que cultiva la relación con el cliente y da respuesta a sus necesidades lo que hace es fomentar una fuente de ingresos que seguirá creciendo a lo largo de los años.